Регистрация бизнеса в США нерезидентом: 6 ключевых рисков, которые мы помогаем предусмотреть

Выход на рынок США — мечта для многих предпринимателей, особенно в сфере e-commerce. Но регистрация бизнеса в США — это не только про «выбрать выгодный штат» и заполнить пару форм. Это стратегический шаг, который требует анализа, планирования и глубокого понимания юридических и налоговых рисков.

Мы делимся реальным кейсом, как наша команда помогла международной e-commerce-компании открыть LLC в США и заложить правильную архитектуру для масштабирования.

Исходная ситуация

Клиент — e-commerce компания, имеющая:

• производство в Беларуси,
• склады и дистрибуцию в Польше,
• активные продажи по всей Европе,
• амбициозные планы по выходу на рынок США (Amazon + собственный онлайн-магазин).

Первичный запрос звучал просто:

«В каком штате США лучше зарегистрировать компанию, чтобы работать через Amazon и параллельно вести продажи через свой сайт?»

Наш ответ: не со “штата” надо начинать

На практике такой подход — как выбирать форму и цвет коробки, не зная, что именно вы собираетесь в неё положить. Поэтому мы сделали шаг назад и задали ключевые вопросы:

• Кто учредители белорусской и польской компаний?
• Кто будет учредителем американской компании (LLC или C-Corp)?
• Будут ли сделки между этими компаниями (внутригрупповой оборот)?
• Планируется ли переезд кого-то из собственников в США?
• Через какие каналы будут идти продажи: только Amazon или и свой сайт?
• Где будут физические склады на территории США?

Эти вопросы лежат в основе любого стратегического подхода к регистрации бизнеса в США, особенно если вы — нерезидент.

Они напрямую влияют на ключевые зоны рисков и управленческих решений. Ниже — шесть направлений, в которых важно разбираться заранее. Если не учесть эти аспекты до открытия компании, можно столкнуться с дополнительными затратами, налоговыми обязательствами или необходимостью срочной перестройки структуры бизнеса.

6 ключевых рисков, о которых важно подумать до регистрации бизнеса в США

1. Трансфертное ценообразование

Если между компаниями будут сделки, особенно с одними и теми же собственниками, потребуется отчетность по рыночным ценам (transfer pricing). В Польше такая отчётность стоит довольно дорого, как и в ряде других стран, где действуют строгие правила по трансфертному ценообразованию. Если не продумать заранее, это приведет к налоговым рискам, штрафам и необходимости сложных изменений в структуре.

2. Налоги на дивиденды

Соглашение об избежании двойного налогообложения между США и Беларусью приостановлено. Это означает, что при выводе дивидендов в Беларусь действует 30% налог, что стало неожиданностью для клиента.

3. Выбор штата и «nexus»

Хотя многие выбирают безналоговые штаты (Вайоминг, Флорида), этого недостаточно. Если в будущем появится склад, это создаст налоговое присутствие (nexus) и обяжет платить налоги и сдавать отчетность даже в другом штате. Штат — не панацея.

Регистрация компании в Делавэре или Калифорнии может быть оправдана, но только при наличии комплексного анализа бизнес-модели, учредителей, каналов продаж и логистики.

4. Sales Tax: Amazon ≠ ваш сайт

Amazon берет на себя сбор Sales Tax, но если компания продает через свой сайт — обязанность по расчету, сбору и уплате Sales Tax ложится на нее. Важно отслеживать пороговые значения продаж по каждому штату. При превышении — появляются новые налоговые обязательства. Это особенно критично при открытии бизнеса в США онлайн.

5. Форма собственности: LLC или C-Corp?

Это зависит от:

• Резидентства учредителей,
• Планов по реинвестированию или выплате дивидендов,
• Стратегии масштабирования.

Мы помогаем оценить все варианты и определить, подходит ли регистрация LLC в США или выгоднее открыть C-Corp с учётом международной структуры.

6. Присутствие в США

Если компания управляется из-за рубежа, потребуется создание присутствия (офис, представитель), что повлияет на:

• Систему налогообложения,
• Ведение бухгалтерии,
• Банковское обслуживание.

Для многих нерезидентов регистрация компании в США — первый шаг, и он должен быть профессионально подготовлен.

Понимание и проработка этих шести направлений до момента регистрации помогают избежать ошибок, которые сложно и дорого исправлять постфактум. Именно поэтому на следующем этапе важно обсудить всё заранее — до подачи документов и открытия компании.

Почему всё это нужно обсуждать ДО регистрации

Проблема большинства подходов — игнорирование стратегической глубины:
«Помогите просто выбрать самый выгодный штат — и всё».

Но регистрация бизнеса в США — это только верхушка айсберга. А под водой:

• структура собственности,
• трансграничные налоги,
• обороты между компаниями,
• юридические риски,
• вопросы compliance.

Наш подход — проработать всю архитектуру бизнеса до регистрации, чтобы потом не пришлось менять учредителей, реорганизовывать цепочку продаж и платить штрафы.

Сколько стоит регистрация компании в США и почему важно не экономить на первом шаге

Когда мы сами запускались в США, консалтинг по структуре, налогам и выбору штата стоил более 5000 евро. Это норма. Потому что хорошая архитектура — это инвестиция в безопасность, стабильность и масштабируемость.

А не попытка уложить стратегию международного e-commerce в $150 и один зум-звонок.

Важно понимать: на первой вводной консультации мы разбираем текущую структуру, планы и общие вопросы, что позволяет выстроить общее понимание бизнес-модели клиента. А затем начинается глубокая работа по подготовке: анализ юрисдикции, подбор формы собственности, прогнозирование налоговой нагрузки, сбор и оформление документов.

Регистрация компании в США для нерезидента — это всегда про глубокое понимание процесса, стоимости, налогов и рисков. Мы сопровождаем весь путь, не упуская ни одного важного аспекта, прорабатывая все шесть ключевых направлений риска.

Что было сделано в рамках кейса: полученные результаты

• Подготовлена оптимальная юридическая и налоговая структура
• Проанализированы риски по дивидендам, Sales Tax, трансфертному ценообразованию, а также риски возникновения постоянного представительства при управлении американской компанией из-за рубежа
• Даны рекомендации по типу компании, юрисдикции, составу учредителей и по собственникам, являющимся налоговыми резидентами других стран
• Заложен фундамент для масштабируемого и безопасного выхода на рынок США
• Проведена регистрация компании в США онлайн, включая поддержку с IRS, EIN и банком.

Итог

Открытие компании в США требует не только регистрации, а стратегического планирования всей бизнес-архитектуры.

Мы помогаем не просто зарегистрировать LLC, а построить устойчивую и прибыльную модель, работающую в международной среде. Если вы рассматриваете регистрацию бизнеса в США, запишитесь на консультацию.

Мы разберёмся в вашей ситуации, оценим риски и поможем открыть бизнес в США правильно, с учётом специфики юрисдикции, налогов и долгосрочной стратегии.